FACTORES QUE INFLUYEN.

Bacardí es una compañía de bebidas alcohólicas fundada en Santiago de Cuba en 1862 por el catalán Facundo Bacardí Massó. La sede internacional de esta empresa está en Bermudas, pero también tiene oficinas en México, Miami y en Puerto Rico.

Después de la Revolución cubana, la compañía trasladó sus operaciones a Puerto Rico. Tiene la destilería de ron más grande del mundo. Aunque la mayoría de las operaciones todavía se centran en Puerto Rico, las oficinas centrales (y la sede social) de la corporación se ubican en las Bermudas donde se registró como Bacardi Limited y en México tiene una gran planta en Tultitlán Estado de México.

En 1992 adquirió la italiana Martini & Rossi y en 2005, el ron Bacardi era el segundo espirituoso más vendido en el mundo. Además del famoso ron, la corporación posee las marcas del vodka Grey Goose, el whisky Dewar's y la ginebra Bombay Sapphire, entre otros.

Continúa siendo una corporación familiar y privada. En 2004, los beneficios de la compañía fueron aproximadamente de 3300 millones de dólares estadounidenses.

En el vídeo podemos observar como con el paso de los tiempos Bacardí se ha estado innovando poco a poco y hasta en la actualidad nos presentan diferentes presentaciones y sabores de Ron esto con la finalidad de seguir satisfaciendo a sus clientes o consumidores en el mercado; La familia Bacardí se planteo con firmeza mantener el espíritu y la fuerza de Don Facundo con vida, sus ansias, sus deseos y todo por lo que este había luchado.

CLASIFICACIÓN DE CANALES.

Hay diferentes canales de distribución, estos dependen del número de intermediarios que participen el proceso. Existen cuatro tipos de canales:

- canal ultra-corto (sin intermediarios)

- canal corto (un intermediario)

- canal largo (dos intermediarios)

- canal muy largo (más de dos intermediarios)

Nuestro producto, (“Bacardí Cítric”) tiene dos posibles canales de distribución:

 

- canal corto por el cual el producto pasaría desde el fabricante hasta una superficie comercial, pudiendo ser pequeña, mediana o grande, y llegando por último al consumidor.

- canal largo, que iría desde el fabricante a grandes, medianas o pequeñas superficies comerciales, desde allí a un distribuidor que adquiere el producto de esas superficies (bares, discotecas, pubs, etc.) para llegar finalmente al consumidor.

INTEGRACIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.

SISTEMA VERTICAL DE MERCADOTECNIA: En este sistema combina fases sucesivas de la producción y de la distribución bajo una única propiedad, es decir que la empresa BACARDÍ CITRIC fabrica sus propios productos y con otro nombre habrá una distribuidora en estados unidos, Asia, Argentina, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, el Salvador, Guatemala, Honduras, México, Nicaragua, Perú, República Checa, Venezuela.

CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.

Amelia, la esposa de Facundo, descubrió una colonia de murciélagos colgada de las vigas de una destilería, en vez de salir corriendo y gritando como cualquiera hubiera hecho hoy en día, lo tomó como un buen augurio. El murciélago, bien sabía la mujer, significaba optimismo y sabiduría en Cuba, y en España significaba buena salud, fortuna y unidad familiar, así que le propuso a su marido que ése fuera el símbolo del ron ¿quién hubiera dicho que 152 años después ese logo sería uno de los más reconocidos alrededor del mundo.

Las decisiones sobre distribución deben ser tomadas con base en los objetivos y estrategias de mercadotecnia general de la empresa. La mayoría de estas decisiones las toman los productores de artículos, quienes se guían por tres criterios gerenciales:

LA COBERTURA DEL MERCADO. En la selección del canal es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se desea abastecer. Como ya se mencionó los intermediarios reducen la cantidad de transacciones que se necesita hacer para entrar en contacto con un mercado de determinado tamaño, pero es necesario tomar en cuenta las consecuencias de este hecho; por ejemplo, si un productor puede hacer cuatro contactos directos con los consumidores finales, pero hace contacto con cuatro minoristas quienes a sus ves lo hacen con consumidores finales él número total de contactos en el mercado habrá aumentado a dieciséis  lo cual indica cómo se ha incrementado la cobertura del mercado con el uso de intermediarios.

CONTROL. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto. Cuando el producto sale de las manos del productor, se pierde el control debido a que pasa a ser propiedad del comprador y este puede hacer lo que quiere con el producto. Ello implica que se pueda dejar el producto en un almacén o que se presente en forma diferente en sus anaqueles. Por consiguiente es más conveniente usar un canal corto de distribución ya que proporciona un mayor control.

COSTOS. La mayoría de los consumidores piensan, que cuando más corto sea el canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deba pagar. Sin embargo, ha quedado demostrado que los intermediarios son especialistas y que realizan esta función de un modo más eficaz de lo que haría un productor; por tanto, los costos de distribución son generalmente más bajos cuando se utilizan intermediarios en el canal de distribución.

TIPOS DE INTERMEDIARIOS.

Agente o intermediario: La distribución de BACARDÍ CITRIC se realiza del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Minoristas y de éstos a los Consumidores. BACARDÍ CITRIC utiliza este tipo de canal, ya que la bebida alcohólica con sabores cítricos, es un producto que necesita un intermediario para que este se comunique directamente con el productor, los fabricantes y hacer negociaciones entre ellos.

PLANTA EMBOTELLADORA BACARDÍ MEXICO.

IMPORTANCIA DE LOS INTERMEDIARIOS

Los productores tienen en todo momento la libertad de vender directamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, entre las cuales se citan las siguientes:

Muy pocos productores cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.

De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en intermediarios de otros productores, con el fin de lograr la mezcla de artículos requerida para una distribución eficiente. Muy  pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.

Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción, en donde su utilidad se vería incrementada en mayor grado.

SERVICIOS QUE PROPORCIONAN LOS INTERMEDIARIOS

Compras. Para realizar las compras adecuadas, el intermediario debe. Conocer  perfectamente su mercado tanto de proveedores como de consumidores.

Ventas. Cuando se trata de pequeños productores, los intermediarios son

Fuerza de ventas de los mismos, ya que conocen bien su mercado.

Transporte. Proporcionar este servicio favorece mucho las ventas.

Envío en volumen. Por medio de este servicio es posible abatir los costos a través del canal de distribución.

Almacenamiento. Hace posible disponer de los productos en el momento en que el consumidor lo requiera.

Financiamiento. Para el productor es difícil dar crédito, pero los intermediarios  frecuentemente tienen esta capacidad, con lo cual pueden distribuir los productos con mayor eficacia.

Asumir riesgos. Una vez adquirido el producto, los riesgos corren por cuenta del intermediario.

Servicios administrativos. Asesoran a sus clientes en diferentes aspectos; por ejemplo, la exhibición de los productos, la publicidad, las técnicas de contabilidad, etcétera. Este último no siempre lo proporciona el productor; es un servicio que favorece al intermediario, y éste lo da en forma gratuita,

Por tanto, la importancia de los intermediarios dentro del canal de distribución es indiscutible; además, a través de la realización de sus tareas y funciones mercantiles aportan su experiencia, su especialización, sus relaciones comerciales, etcétera, a la distribución del producto, las cuales no podrían ser mejores si el productor lo hiciera por cuenta propia.